Linneberg Iriarte Consulting

Material del desayuno

¿Qué decide su estudio sin mirar?

Los informes detrás de la charla, las láminas de respaldo y un video de LYI.

Video · 2 minutos

LYI y el panel, en dos minutos

Qué hace LYI2 min

Los datos del panel que se ven en el video son de un estudio ficticio.

Biblioteca 2026 · quince informes

De la hora al banco: dónde se pierde la plata

  1. 01Trabajo hecho que no se factura a tiempoBigHand · Law Society · Wells Fargo · Clio
  2. 02Horas que se rebajan antes de llegar a cajaBigHand · PwC · Thomson Reuters · Citi
  3. 03Cobranza que llega tarde y se amontona a fin de añoCiti Hildebrandt · Wells Fargo
  4. 04Decisiones que se toman sin medir, incluida la de la IABigHand · Thomson Reuters · 8am · RBS

Ninguno mide boutiques chilenas: en Chile no hay cifras públicas del sector (Diario Financiero). Cuánto es esto en su estudio solo lo dicen sus propias horas y facturas.

Toque un informe para ver sus cifras, nuestra lectura y el enlace a la fuente.

01 Finanzas de estudios BigHand · Informe anual de finanzas de estudios 2026 50% dice que lo que más le aprieta la caja es el trabajo ya hecho que lleva tiempo sin facturarse
  • 96% subió sus tarifas, y 89% vio crecer sus castigos (write-offs)
  • 64% factura menos horas, pero 99% sube las metas de horas
  • Solo 46% usa sistemas avanzados de análisis de datos (BI)
Nuestra lectura

Si estudios con analistas financieros dicen que su mayor problema de caja es el trabajo sin facturar, una boutique que lo revisa a mano tiene razones para preguntarse lo mismo.

Publicado
22 de enero de 2026 · sexta edición
Muestra
Más de 800 líderes de finanzas de estudios grandes y medianos de Norteamérica, R.U. e Irlanda
Quién lo publica
Proveedor británico de software legal; vende análisis financiero para estudios

Acceso: informe con formulario (no se llenó); cifras de la página pública, el comunicado y el resumen ejecutivo.

Ver la fuente · bighand.com · informe 2026 ↗
02 Finanzas de estudios Law Society de Inglaterra y Gales · Financial Benchmarking Survey 2026 90 vs 130 días de trabajo sin facturar: estudios sobre y bajo la mediana de utilidad por socio de su tramo
  • 134 días entre hacer el trabajo y cobrarlo (mediana; 146 el año anterior)
  • 807 horas cobrables al año por persona que factura (meta: 1.000 a 1.100)
  • +£44.000 al año por un punto de recuperación: ejemplo del informe (20 abogados a £200 la hora), no dato de la encuesta
Nuestra lectura

El tramo más largo está antes de la factura, y ahí se separan los más rentables. No se ve en la contabilidad ni en el banco: solo cruzando las horas con lo facturado.

Publicado
15 de abril de 2026 · datos contables del ejercicio 2025
Muestra
121 estudios de Inglaterra y Gales; ingreso promedio de £9,9 millones
Quién lo publica
El colegio de abogados (solicitors) de Inglaterra y Gales; lo escribe Hazlewoods (asesora contable de estudios) y lo patrocina el banco Lloyds

Acceso: página y PDF abiertos.

Ver la fuente · lawsociety.org.uk · Financial Benchmarking Survey 2026 ↗
03 Finanzas de estudios Citi y Hildebrandt Consulting · Client Advisory 2026 134 días dura en promedio el ciclo de cobro de un estudio grande; en 2019 eran 115 días
  • 34,8% de lo cobrado en 2024 entró en el último trimestre del año
  • Realización devengada: 80,8% en 2024 (82,3% en 2019)
  • 84% ya usa analítica de datos para medir su rentabilidad
Nuestra lectura

Con equipos de cobranza, precios y datos propios, igual tardan más de cuatro meses en convertir el trabajo en caja. Cuánto tarda una boutique chilena no lo sabemos: hay que medirlo.

Publicado
11 de diciembre de 2025 · 18.ª edición
Muestra
195 estudios de EE.UU. y Reino Unido (Am Law 200 y otros), más encuestas a 185 y 55 estudios
Quién lo publica
Citi Global Wealth at Work (banco que presta y asesora a estudios) y Hildebrandt Consulting (consultora de estudios)

Acceso: PDF abierto.

Ver la fuente · citiglobalwealth.com · Client Advisory 2026 (PDF) ↗
04 Finanzas de estudios Wells Fargo · Encuesta a estudios, primer semestre de 2026 +17,7% creció el trabajo hecho y aún no cobrado, más rápido que los ingresos (+12,4%)
  • +7,3% la tarifa cobrada; las tarifas de lista subieron más de 10%
  • 5% más lento el ciclo entre hacer el trabajo y cobrarlo
Nuestra lectura

A los estudios más grandes se les acumula trabajo sin cobrar justo cuando sus ingresos crecen. En una boutique, donde facturar depende de que cada socio cierre su nota de cobro, vale la pena mirar cuánto se acumula.

Publicado
25 de agosto de 2026 · nota de ABA Journal
Muestra
Más de 140 estudios del Am Law 200 de EE.UU.
Quién lo publica
Wells Fargo Legal Specialty Group, área bancaria para estudios

Acceso: el informe es privado del banco; cifras de la nota de ABA Journal (fuente secundaria).

Ver la fuente · abajournal.com · 25-ago-2026 ↗
05 Finanzas de estudios Thomson Reuters y Georgetown · El mercado legal de EE.UU. 2026 90% de lo que las empresas de EE.UU. pagan a sus abogados externos se sigue cobrando por hora
  • 90,3% se cobra de lo trabajado a tarifa negociada en 2025 (en 2007, cerca de 94–95% según el gráfico)
  • 85,6%: la realización del trabajo de los asociados, la más baja
  • Honorarios fijos: 5% del gasto; la hora pasó de 87% en 2007 a 90%
Nuestra lectura

Con la IA ya adentro, la hora sigue siendo la unidad del negocio: horas, tarifa y cobro son todavía la base de la rentabilidad.

Publicado
7 de enero de 2026
Muestra
Datos financieros de 184 estudios de EE.UU. y unas 2.500 entrevistas a compradores de servicios legales de todo el mundo
Quién lo publica
Thomson Reuters Institute (TR vende Legal Tracker, de donde sale el 90%, y la IA legal CoCounsel) y Georgetown Law

Acceso: PDF abierto. El 90% sale de datos de Legal Tracker (TR).

Ver la fuente · thomsonreuters.com · State of the US Legal Market 2026 (PDF) ↗
06 Finanzas de estudios PwC · Encuesta a estudios del Reino Unido 2025 36% de los 100 mayores estudios declara castigos no planificados de 15% o más de sus honorarios
  • £5.500 millones inmovilizados en trabajo sin facturar y facturas por cobrar (suma de los que respondieron)
  • 16% de las horas cobrables cree el Top 100 que podría ahorrar la IA (11% un año antes)
  • 0% de los estudios del tramo 51 a 100 ya gana plata con la IA
Nuestra lectura

PwC atribuye los castigos a presupuestos y alcances mal definidos, malas descripciones de tiempo y problemas de facturación electrónica. Los que más avanzaron en el ciclo de facturación a cobro usaron indicadores y tableros para los socios, roles claros y tecnología en facturación y cobranza.

Publicado
Octubre de 2025 · 34.ª edición
Muestra
Los 100 mayores estudios del Reino Unido; PwC no publica el número de respuestas
Quién lo publica
PwC UK, grupo asesor de estudios; vende consultoría en finanzas, tecnología e IA a estudios

Acceso: resumen en PDF abierto.

Ver la fuente · pwc.co.uk · Law Firm Survey 2025 (PDF) ↗
07 Finanzas de estudios Clio · Legal Trends Report 2025 93 días de ingresos quedan atrapados, en la mediana, entre trabajo sin facturar y facturas sin pagar
  • 43 días sin facturar y 32 sin pagar (medianas separadas)
  • De 8 horas se registran 3,0, se facturan 2,6 y se cobran 2,4
  • Menos de 33% de los estudios solos y pequeños subió ingresos con IA; los «enterprise», casi 60% (2026, país no informado)
Nuestra lectura

Un estudio como el típico de Clio tiene un trimestre de ingresos detenido entre horas sin facturar y facturas sin cobrar. Si en Chile es más o menos, solo lo dice el número propio.

Publicado
16 de octubre de 2025, y un informe para estudios pequeños en mayo de 2026
Muestra
Datos de uso de decenas de miles de usuarios de Clio en EE.UU. y una encuesta a 1.702 profesionales
Quién lo publica
Clio, software de gestión y facturación para estudios

Acceso: benchmarks públicos en la web.

Ver la fuente · clio.com · Legal Trends, benchmarks ↗
08 Finanzas de estudios BigHand · Informe anual de finanzas de estudios 2025 72% castigó más horas en 2024 que el año anterior
  • 86% planeaba subir sus tarifas en 2025
  • 44% usaba sistemas de análisis de datos (BI)
  • 85% veía más demanda de transparencia financiera de sus clientes
Nuestra lectura

En una boutique, el socio decide a mano la tarifa, el descuento y el castigo; por eso esa fuga puede pasar inadvertida, aunque no hay cifras chilenas para saberlo.

Publicado
13 de enero de 2025 · quinta edición
Muestra
813 respuestas de ejecutivos de finanzas y socios administradores de estudios de 100 o más abogados, R.U. y Norteamérica
Quién lo publica
Proveedor británico de software legal (análisis financiero, precios, registro de tiempo)

Acceso: informe con formulario (no se llenó); página pública y comunicado. No comparar con la edición 2026: muestras distintas.

Ver la fuente · bighand.com · informe 2025 ↗
09 Clientes e IA Thomson Reuters · Future of Professionals 2026, versión para estudios 32% de los abogados de empresa revisa, o revisará en 12 meses, su relación con estudios que no muestren valor con IA
  • 11% de los profesionales de estudios cree que podría empezar a perder clientes en 12 meses
  • 71% de los in-house espera otra forma de cobrar; solo 28% de los profesionales de estudios dice que el suyo cambió algo
  • 70% de los in-house considera esencial o muy importante ver eficiencia con IA; solo 6% ve que la mayoría de sus estudios cumple
Nuestra lectura

Si los clientes van a pedir que se les muestre qué ganaron y que se les cobre distinto, ninguna de las dos cosas se responde sin conocer los números propios.

Publicado
Julio de 2026 · encuesta de marzo y abril
Muestra
736 profesionales de estudios de 46 países (421 de EE.UU.) y 203 abogados de empresa
Quién lo publica
Thomson Reuters Institute; TR vende herramientas de IA legal

Acceso: página y PDF abiertos. Encuesta de percepción.

Ver la fuente · thomsonreuters.com · Future of Professionals 2026 (estudios) ↗
10 IA en el trabajo profesional Thomson Reuters · Future of Professionals 2026 66 vs 22 % que dice que la IA rinde lo esperado: con una estrategia de IA explícita, y sin ella
  • 74% usa IA varias veces a la semana; 44%, varias veces al día
  • 91% siente, en algún grado, una brecha entre lo que la IA debería rendir y lo que rinde
  • 34% usa herramientas de IA que su organización no autorizó
Nuestra lectura

La diferencia parece estar menos en la herramienta que en que la dirección decida para qué la quiere y revise si funciona. Es una correlación, no una causa.

Publicado
22 de junio de 2026 · encuesta de marzo y abril
Muestra
1.816 profesionales de derecho, impuestos, auditoría y otras áreas, de 62 países
Quién lo publica
Thomson Reuters Institute; TR vende herramientas de IA legal

Acceso: página y PDF abiertos. Encuesta de percepción, global y de varias profesiones.

Ver la fuente · thomsonreuters.com · Future of Professionals 2026 ↗
11 IA en el trabajo profesional Thomson Reuters · IA en servicios profesionales 2026 15% de los profesionales de estudios dice que su estudio mide cuánto le rinde la IA
  • 43% no sabe si se mide, y 42% dice que no se mide
  • De las organizaciones que miden (todas las profesiones), 77% mide ahorro interno y solo 23%, ingresos proyectados
  • 41% de los profesionales de estudios dice que su organización ya usa IA generativa
Nuestra lectura

Si un estudio no puede decir cuánto le rinde la IA, casi siempre es porque tampoco tiene a mano cuántas horas se trabajaron, facturaron y cobraron. Es el mismo problema.

Publicado
9 de febrero de 2026 · encuesta de octubre y noviembre de 2025
Muestra
1.514 profesionales de 27 países; 47% trabaja en estudios jurídicos
Quién lo publica
Thomson Reuters Institute; TR vende herramientas de IA legal

Acceso: página y PDF abiertos. El 15%, 42% y 43% salen del gráfico 7 (p. 17); el titular público, 18%, es de todas las profesiones.

Ver la fuente · thomsonreuters.com · 2026 AI in Professional Services ↗
12 IA en el trabajo profesional 8am · Informe de la industria legal 2026 14% de quienes usan IA general la ocupa para analizar datos del estudio o de sus asuntos; 58%, para redactar correspondencia
  • 69% usa IA general en el trabajo (31% en 2025)
  • 16% de los que usan IA legal la ocupa para analizar datos del estudio
  • 43% dice que su estudio no tiene política de IA ni planes de tenerla
Nuestra lectura

La IA entró por escribir e investigar, casi nada por mirar los números propios. Se puede terminar redactando más rápido sin saber si ese tiempo se factura, se cobra o deja margen.

Publicado
5 de marzo de 2026 · encuesta de septiembre y octubre de 2025
Muestra
Más de 1.300 profesionales, casi todos de EE.UU.; 83% independientes o de estudios de hasta 5 abogados
Quién lo publica
8am (MyCase, LawPay): software de gestión y pagos para estudios

Acceso: informe con formulario (no se llenó); página pública, comunicado y LawSites.

Ver la fuente · 8am.com · Legal Industry Report 2026 ↗
13 IA en el trabajo profesional Anthropic · El impacto de la IA en el mercado laboral 17% de las tareas de un abogado ya aparece cubierto por uso real de IA (medido solo con Claude)
  • 29% en paralegales y asistentes legales
  • Oficina y administración: 90% de capacidad teórica, cerca de 34% de uso
  • Sin alza sistemática del desempleo en los más expuestos desde fines de 2022
Nuestra lectura

La IA está entrando por el escritorio del abogado y del paralegal. En la capa directiva el uso medido con Claude es bajo (cerca de 13% de 91% posible, según el gráfico): eso no dice que no sirva ahí, y no mide otras herramientas de IA.

Publicado
5 de marzo de 2026 · Massenkoff y McCrory
Muestra
Ocupaciones de EE.UU. (O*NET), una medida teórica de Eloundou y otros, y el uso profesional de Claude
Quién lo publica
Anthropic, que vende Claude y tiene una línea para el sector legal

Acceso: artículo, PDF y datos abiertos. El 17% y el 29% salen de los datos abiertos del estudio (CSV), no del texto; el 34% es lectura del gráfico (±3 puntos).

Ver la fuente · anthropic.com · Labor market impacts of AI ↗
14 Chile Diario Financiero · Las reservadas cifras de la industria legal chilena US$4.500 MM facturación estimada del mercado legal chileno en 2024; no hay una cifra oficial
  • US$250 mil por abogado: regla práctica de un consultor (Mery) para firmas grandes
  • Unos 10 mil abogados en estudios grandes y boutiques, según un socio consultado
  • La mayor competencia ya afectó la rentabilidad, aunque aún no se nota en la facturación (Mery)
Nuestra lectura

En Chile no hay contra qué compararse: ni ranking ni utilidad por socio públicos, y hasta el tamaño del mercado es una estimación. Los únicos números confiables de una boutique son los suyos.

Publicado
12 de junio de 2026 · sección Entre Códigos
Fuentes del reportaje
Rodrigo Andreucci, Rafael Mery, un socio administrador anónimo y un experto sin nombre
Quién lo publica
Diario Financiero (Chile); K. Peña y P. Vargas

Acceso: nota de pago en el sitio de Diario Financiero. Reportaje, no encuesta.

Ver la fuente · df.cl · Entre Códigos ↗
15 IA en la gestión Royal Bank of Scotland · Benchmarking Report 2026 de estudios 43% dice que el impacto más notorio de la IA ha sido agilizar procesos administrativos
  • 95% de los estudios ya usa IA (50% un año antes)
  • Cerca de 10% menciona la entrega al cliente o el ahorro de costos
  • 64% no ha hecho nada para recuperar lo invertido en IA
Nuestra lectura

Donde los estudios dicen notar la IA es en lo administrativo, y casi dos tercios no han hecho nada para recuperar lo invertido. Otra vez: sin medir antes, no hay cómo saber qué ganó.

Publicado
2026 · informe anual de comparación de estudios
Muestra
112 estudios del Reino Unido, con facturación conjunta de £2.400 millones
Quién lo publica
Un banco; no vende software legal

Acceso: PDF abierto.

Ver la fuente · rbs.co.uk · Benchmarking Report 2026 (PDF) ↗

Los editores son proveedores de software, bancos, consultoras, un colegio de abogados, una universidad, un medio y un laboratorio de IA. Las definiciones cambian entre informes: no comparar cifras entre sí. «Nuestra lectura» es interpretación de LYI, no de la fuente.

Respaldo

Tres láminas para seguir pensando

Horas

Menos horas facturables, y metas de horas más altas

64%de los estudios reporta menos horas facturables
99%sube o planea subir las metas de horas de sus abogados
807 horasfacturables al año por persona que factura (mediana, Inglaterra y Gales); la meta habitual: 1.000 a 1.100 (Law Society)
16%de las horas cobrables podría ahorrar la IA, según los estudios del Top 100 del Reino Unido que respondieron; un año antes decían 11% (PwC)

Fuentes: BigHand 2026 (800+ estudios de Norteamérica, R.U. e Irlanda); Law Society 2026 (121 estudios, datos de 2025); PwC, Law Firm Survey 2025 (Top 100 del R.U.).

Realización · ejemplo ilustrativo

Un punto de realización vale más de lo que parece

Abogados20
Tarifa por hora£200
Horas al año por abogado1.100
Realización (facturado y cobrado)80%
Facturación anual£3,52 M

+£44.000

al año por un punto más de realización, sin contratar a nadie ni subir tarifas: solo facturando y cobrando un poco mejor lo que ya se trabajó.

Haga la cuenta con sus números

44.000 Un punto de realización al año, en la moneda de su tarifa (abogados × tarifa × horas × 1%). La cuenta se hace en su teléfono: no se envía a ninguna parte.

Fuente: Law Society of England and Wales, Financial Benchmarking Survey 2026 (abr. 2026), ejemplo del propio informe. 20 × £200 × 1.100 h × 80% = £3,52 millones; 1% de £4,4 millones = £44.000.

Clientes

Los clientes también quieren mirar

32%de los abogados de empresa ya reconsidera, o lo hará en 12 meses, su relación con estudios que no muestren valor con IA
11%de los profesionales de estudios cree que podría empezar a perder clientes en 12 meses; la mitad cree que no perdería ninguno

Lo que piden los clientes, según los estudios

36%más transparencia financiera
36%ver quién trabaja en su asunto
30%pruebas del valor de lo que pagan

Fuentes: Thomson Reuters, Future of Professionals 2026, versión para estudios (percepciones; 46 países). BigHand 2026, blog del informe. Ambos venden software legal.

Biblioteca 2026 · todas las fuentes

Fuentes de esta charla

Finanzas y gestión de estudios

IA, clientes y Chile

Revisadas el 29 y 30 de septiembre de 2026. No se llenó ningún formulario: en los informes con formulario se usaron solo sus páginas públicas, comunicados y cobertura de prensa.